À travers SOS IMMO, Alain Finger, son fondateur, a bouleversé le paysage immobilier en proposant des solutions révolutionnaires telles que la vente à réméré. Dans cette entrevue exclusive, plongez dans l'univers entrepreneurial avec le fondateur de cette entreprise avant-gardiste.
Découvrez les dessous de cette démarche novatrice et explorez les clés du succès de cet acteur majeur du marché immobilier.
Pouvez-vous nous raconter la genèse de SOS IMMO et ce qui vous a motivé à fonder cette entreprise ?
Évoquer la question, c'est d’abord mettre en lumière des chiffres alarmants : 30 000 dossiers de surendettement sont déposés chaque année à la Banque de France, tandis que plus de 180 000 personnes sont inscrites au Fichier des incidents de remboursement des crédits aux particuliers. Chaque année, 15 000 individus subissent une saisie immobilière. Parmi eux, certains possèdent des biens immobiliers.
Parmi ces personnes, n’ayant plus accès au crédit, certaines sont propriétaires d’un bien immobilier. SOS IMMO leur propose de mettre en place une vente à réméré de leur patrimoine immobilier, solution qui, avant 1789, était utilisée pour contourner l'interdiction du prêt à intérêt.
La vente à réméré est souvent méconnue du grand public. Pourriez-vous nous expliquer en quoi consiste cette méthode et ses bénéfices ?
Le réméré, connu également sous le nom de vente avec faculté de rachat ou portage immobilier, offre au propriétaire d'un bien immobilier la possibilité de rétablir son équilibre financier. En vendant temporairement son patrimoine, il conserve le droit de le racheter dans un délai maximal de 5 ans, à un prix convenu. Ce contrat, établi devant notaire, permet au vendeur de rester dans le bien moyennant un contrat d'occupation précaire avec l'investisseur et le paiement d'une indemnité. La vente à réméré n'est pas assimilable à un bail de location. Elle constitue une solution pour résoudre les problèmes de trésorerie sans recourir au crédit bancaire traditionnel, permettant aux personnes en difficulté financière de maintenir l'usage de leur patrimoine immobilier.
Quelle différence y’a-t-il avec une transaction traditionnelle ?
Le réméré offre à la personne contractante la possibilité de racheter sa propriété à une date convenue. Cela lui permet de continuer à résider dans son bien ou de tirer des revenus de sa location pendant la période du réméré. En échange, elle doit conclure avec l’investisseur un contrat d’occupation précaire et lui verser une indemnité d’occupation. Pour les propriétaires confrontés à une saisie immobilière imminente, le réméré représente souvent la dernière chance de sauvegarder leur propriété. En résumé, le portage immobilier est principalement utilisé dans les situations suivantes : saisie immobilière, interdit bancaire avec fichage à la Banque de France, dettes fiscales ou droits de succession à payer, besoin immédiat de trésorerie personnelle, besoin immédiat de trésorerie pour une société.
Quels ont été les principaux défis que vous avez rencontrés en introduisant la vente à réméré sur le marché ?
L'objectif était de sensibiliser tant les particuliers que les professionnels de l'immobilier, tels que les agents immobiliers, les conseillers en gestion patrimoniale, voire même encourager les banquiers, à recourir à ce concept de portage immobilier souvent méconnu et sous-utilisé. De plus, il était crucial de convaincre les investisseurs de la viabilité de cette formule, dont beaucoup ignoraient l'existence. Ils demandaient à SOS IMMO de garantir la possibilité pour chaque bénéficiaire de racheter leur bien, afin de minimiser leurs risques pour chaque opération.
SOS IMMO a contribué à sensibiliser davantage les gens à la vente à réméré. Comment percevez-vous l'évolution de la perception du public à l'égard de cette stratégie au fil des ans ?
Dans le grand public, le réméré demeure largement méconnu, même parmi ceux en situation de détresse financière. La crainte de perdre définitivement leur bien est compréhensible pour ceux qui découvrent cette solution. Lorsqu'une personne nous contacte pour une vente à réméré, nous lui expliquons en détail le fonctionnement de cette transaction. Si possible, nous recommandons de chercher un accord avec leur banquier, comme un report d'échéance, avant d'envisager un réméré. Cette option doit être le dernier recours lorsque toutes les autres alternatives de financement ont été épuisées. Une fois la vente à réméré engagée, nous analysons minutieusement leur situation et examinons les possibilités de rachat de leur bien. Au niveau professionnel, une amélioration significative de la connaissance de cette méthode est observée, et elle est désormais largement reconnue comme la solution ultime.
Comment votre entreprise continue-t-elle d'innover dans le secteur immobilier ?
SOS IMMO est aujourd’hui un acteur de tout premier plan dans le domaine de la vente à réméré. Nous intervenons sur toute la France notamment à Paris et sa région, Lyon, Lille, Nantes, Strasbourg, Toulouse, Bordeaux, Montpellier, Béziers, Aix en Provence, Nice, Cannes, Saint-Tropez et plus largement sur la Côte d’Azur, Rennes, dans les villes de France comme Biarritz, Annecy, La Rochelle, Béziers, mais aussi sur l’ile de la Réunion, cette liste n’étant pas exhaustive. Notre déontologie nous impose un devoir de conseil et la stricte confidentialité des informations qui nous sont fournies SOS IMMO apporte une solution sécurisée à ces personnes en difficulté. Notre objectif final est le retour de nos clients à la pleine propriété de leur bien ou leur laisser la possibilité de le vendre au meilleur prix s’ils n’ont pas la possibilité de le racheter.
Annonceur : SOS IMMO
[En partenariat avec Ils font l'actu]
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